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“以货易货”宝帆大理石开启去库存新模式

  2016年,价格竞争、库存堆积、产能过剩,依然是石材业的主旋律。那么,石材企业将通过什么方式,来化解这样的供需矛盾。在多次走访中,很多企业老板表现出无奈,甚或无能为力。

  然而,近日记者在与宝帆大理石董事长陈鸿铨交流时,他分享了3个颇具创意的做法,让人耳目一新。国内石材不好做,他就换着市场做;加工厂不如做贸易的快活,他就用另一种方式坚持;别人还死守着坐家待客,他已开始借用信息为实体经济服务。

  近年来,国内石材工业发展迅猛。据不完全统计,目前已探明储量的矿山品种不少于500种。然而,随之而来的滥挖、滥采现象频频发生。这导致某一石材品种刚被推向市场,便被后继源源不断的类似品种冲击得“有市无价”。

  有不少石材人坦言,宁可去进口国外昂贵的荒料,也不想卖国内的石材品种。因为国内石材几乎无利润可言,有时卖10单的利润,还不如一单中等价位的进口石材的利润高。

  陈鸿铨并不否定国内石材存在的价格问题,但他坚信,只要控制好源头,部分国内石材能够卖出比进口石材更理想的价格。陈鸿铨目前经营4个国内石材品种,销量不错,但大部分都是销往国外。

  “之所以把目标定在国外市场,最主要原因就是资金回流快。”陈鸿铨告诉记者,国外客户只要验收完产品,就会准时把款项打过来,不会拖,新宝5测速更鲜有以各种借口,赖着不给的。而赖账则是国内很多工程的“家常便饭”。当然,国字号的项目也不用担心收款问题,是众人垂涎的“香饽饽”。然而,国字号对于供应商的资质要求非常严格,很多中小企业无缘国字号项目。

  陈鸿铨表示,当下宝帆大理石国内外订单都有承接,但重心慢慢地向出口贸易倾斜。“国内石材的生产周期最长不超过一星期,而进口荒料从采购到切成大板,用时一个半月左右,这对承接时效性强的工程订单很不利。”当然,他看中国外市场,除了资金回流快、周期短外,还有一个非常关键原因,就是外国人对中国石材的认可度越来越高,且价格更有优势。

  “开设工厂的企业,不但要承担设备的折旧费、场地费,还要支付高额的员工薪资。然而,最令石材人难受的是,订单在减少,新宝5测速工厂数量却过于饱和,这也造成了工厂之间的竞争,从而导致加工费的一降再降。”陈鸿铨说,现在很多加工厂入不敷出,转让或出租的广告时有看见。

  但他认为,一个健全的企业,必然要有实体设备在运转。“设备有运转,客户来的时候,就知道这家公司的产品在更新。”陈鸿铨说,现在也有很多企业为了让设备持续运转下去,在亏本代工。而他则想到了一个“以货易货”的方式,来解决亏本加工问题。

  自4月提出“以货易货”这一模式后,很多石材贸易商表现出极大的兴趣。陈鸿铨介绍,所谓的“以货易货”,就是贸易商把荒料拖到他的工厂加工,不需要付任何加工费,但前提是,用等价的其他荒料来抵押。

  “大部分加工厂都有自主承接工程项目,会用到各种各样的石材。通常情况下,一个公司主石材也就几种,遇到品种需求多的工程项目时,还是要对外采购。”陈鸿铨说,这一模式的推行,不但可以去掉贸易商的多余库存,同时还能满足加工厂的荒料需求。

  这一模式得以推行,主要是依托当前石材市场价格的透明化。鉴于“以货易货”的可行性,陈鸿铨给记者算了一笔“双赢”账。“市场上,不同石材品种,加工费用也不同,以普通荒料的加工费为例,每平方米15元左右,切一颗荒料,加工费大概6000元。而一颗荒料价格一般在3万-5万元之间,也就是说一颗荒料的钱,可以用来加工5-8颗的荒料。”

  陈鸿铨说,5月初,他与5个朋友共同创办了一个石材信息免费咨询平台。这个小团队涵盖了石材批发、加工等石材全产业链上各个环节的资深人士,基本能解决用户的大部分问题。针对无法解决的问题,则会单独寻求某一方面的行家进行咨询。

  成立之初,陈鸿铨把平台主要服务项目定位于新奇特产品的咨询、代发样品和代购上。他说,目前水头采购商不下千人,但至今没有一个专门的采购商专注于新奇特的产品上。

  “现在,水头每周都会蹦出两三款新品来。如果有客户需要就像大海捞针。甚至有个别企业为了混淆视听,给同一种产品取了多个不同的名字,让客户难以寻找。”陈鸿铨说,他们现在要做的就是帮客户梳理这些问题,让客户很快地获得帮助,这样的服务还是无偿的。

  在陈鸿铨看来,一个平台一旦收费了,其收取的信息就不纯粹了。他举例道,当前市面上出现一些用来搜索石材的APP,但在搜索栏输入产品名时,经常跳出不具名的信息,有可能给客户造成错误的引导。

  他认为,免费这一东西,看似无偿又似有偿,因为免费可以吸引更多人使用,同时平台的开发者又可以根据用户的搜索习惯,建立更为庞大的数据为行业所用。

  当前,陈鸿铨的免费信息咨询平台已开始得到市场的接受。他每天至少要接到一二十位客户或者陌生采购商的信息咨询。信息内容包括产品所属的矿山、供应商、储量以及对花色稳定性的预估。陈鸿铨表示,待平台被广泛使用后,会考虑往APP方向发展。

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